Alliance Chapes, une histoire de famille

Groupe familial. Si parfois l’expression est un peu galvaudée, elle reflète parfaitement l’histoire d’Alliance Chapes. L’entreprise est fondée par Jonathan Poiraud-Frerot et son père Robert. « Mon père a eu une longue carrière chez Cemex, explique Jonathan. L’ambition de se mettre à son compte a toujours été là, afin de faire fructifier ses connaissances du secteur. En 2008, cela devient concret et il me propose de s’associer à lui. Moi, je rentrais d’Espagne, je n’ai pas hésité une seule seconde ! » Alliance Béton voit le jour en octobre 2008, avec l’achat d’une centrale mobile Peimat PM50, installée à Ambronay (01). Le choix de ce type d’équipements fait gagner du temps à l’entreprise. « Nous l’avons installée en fixe. Il s’agissait d’une occasion que nous avait proposée un chaudronnier. Depuis, nous l’avons préservée avec un bardage pour l’hiver et l’avons fiabilisée. »

Dès 2011, le groupe se développe avec la création de BBF Transport, division chargée de l’approvisionnement des clients de l’entreprise. Puis, 2017 est l’année de naissance d’Alliance Chapes, dont Jonathan Poiraud-Frerot prend la tête. « La clientèle des bétons et des chapes était tout à fait distincte. Le marché du béton est plus saturé que celui des boulangeries ! Il était difficile de se développer et d’apporter une véritable valeur ajoutée. Alors que du côté des chapes, la réglementation et le métier se développaient. Nous n’avions qu’une pierre à apporter à l’édifice. » Sur le même site d’Ambronay, une centrale dédiée sort donc de terre. « Au départ, le site servait aussi pour le développement de nos bétons techniques. Notamment, le béton désactivé. Mais cela devenait ingérable de tout nettoyer à chaque fois. D’autant que les chapes prenaient de l’importance. Donc, nous nous sommes consacrés aux chapes. Ce qui nous permet d’offrir une excellente qualité de service. »

Aide au développement des solutions Cemfluid et Mapei

Au départ, l’entreprise roule avec Casea pour les chapes anhydrite et Cemexa pour les chapes fluides ciment. « Cemexa est toujours notre fournisseur. Sa gamme est très large et ses produits, d’une qualité reconnue. En revanche, l’histoire avec Casea a été compliquée… Nous avions des problèmes d’approvisionnement. Nous nous sommes donc tournés vers Anhydritec. Là aussi, la gamme est très large, les produits reconnus, et plus de problèmes de logistique. » Tout en élargissant le sourcing des fournisseurs. « En tant qu’indépendant, nos volumes ne nous permettent pas de négocier les prix facilement. Sauf à jouer la concurrence. Ce que nous faisons, puisque nous avons participé au développement des solutions de Cemfluid et de Mapei. Que nous proposons à nos clients. »

En parallèle, Jonathan Poiraud-Frerot, aujourd’hui responsable d’exploitation d’Alliance Chapes, a continué de développer l’entreprise en ouvrant deux nouveaux sites à Frontenaud (71) et Champagneux (73). « Nous avons des zones de chalandise de 50 km autour de nos centrales. Avec la possibilité d’aller dépanner, s’il le faut, un peu plus loin. Nous couvrons donc les secteurs de Besançon, de Mâcon, de Dijon au Nord. Puis la métropole lyonnaise et la zone de Grenoble à Vienne. Et enfin, nous travaillons sur l’arc alpin, jusqu’aux Deux Alpes et Megève. » Une zone de chalandise qui pourrait encore évoluer. « En soi, une entreprise ne peut jamais s’arrêter de se développer. Nous cherchons toujours à améliorer nos services, ou à augmenter nos volumes. Pour le moment, ouvrir une nouvelle centrale n’est pas un sujet. Cela le sera sans doute dans deux à trois ans. D’ici là, nous devons stabiliser nos ventes et notre endettement. »

Une histoire de famille qui perdure

D’autant que la concurrence a aussi atteint le marché des chapes fluides. « Depuis trois ans, nous avons perdu environ 30 % de volumes, que nous avons du mal à récupérer. C’est sans nul doute dû à la baisse des demandes dans le logement neuf. Et nous avons de plus en plus de concurrents, qui cherchent eux-aussi à améliorer leurs ventes. C’est pourquoi nous voulons être toujours plus proches de nos clients. Peu ou prou, nous proposons les mêmes solutions. Ce qui fait la différence, ce sont le service, la qualité, la réactivité et la ponctualité. Si nous avons grossi en tant que groupe, nous restons toujours une entité familiale, avec mon père et désormais ma sœur au cœur de l’entreprise. Nos équipes sont petites, mais très proches des clients. Et nous sommes toujours indépendants. » Une véritable histoire de famille.

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