Milwaukee : L’alternative crédible aux machines thermiques

Si les ennuis volent souvent en escadrille, les bonnes nouvelles parfois aussi… Et l’industriel Milwaukee peut s’enorgueillir d’être le dépositaire de cet état de grâce. « Nous connaissons une croissance à deux chif­fres sur un marché de l’outillage électro­portatif atone », souligne Tommaso Comboni, Pdg de Techtonic Industries France (TTI), maison-mère de la marque américaine Milwaukee. Et de poursuivre : « Nous nous dirigeons vers un chiffre d’affaires de 400 M€ pour TTI France, dont Milwaukee assure l’essentiel des revenus ».

Aujour­d’hui, l’industriel estime même être n° 1 sur le marché spécifique de l’électroportatif sans fil. « En effet, nos technologies de batteries MX et Forge nous ont permis de proposer da­van­tage de solutions », insiste Bastien Dubreuil, directeur commercial et marketing de Milwaukee France. L’alter­native devient crédible vis-à-vis des machines thermiques, « même si certaines habitudes ont la vie dure ». Ainsi, la marque s’octroie entre 60 et 65 % de parts de marché chez les utilisateurs professionnels.

Des équipements si­tués en haut de gamme

Le côté législatif aide aussi dans la pro­gres­sion : les outils “zéro émission” ont le vent en poupe. En parallèle, on note le recul constant des équipements filaires, toujours auprès de la clientèle professionnelle. La progression de l’autonomie des batteries n’y est sans doute pas étrangère. Ceci, malgré le positionnement “Premium” de la marque. « Heureusement, il reste encore de la place sur le marché pour des équipements qui se situent en haut de gamme, tant en qualité qu’en prix, résume Tommaso Comboni. D’autant plus qu’il faut toujours comparer ce qui est comparable. D’un côté, une machine nue versus une machine nue. De l’autre, une consommation de carburant, sur une année par exemple, versus des batteries à recharger. » Ceci, sans oublier de réaliser l’addition finale…

Des joueurs de football américain !

Aujourd’hui, Mil­wau­kee poursuit sa stratégie triaxiale. A savoir, viser les clients finaux par métiers, en leur proposant une offre à 360°. Puis, passer par un réseau de distributeurs professionnels sélec­tionnés, sans aucune présence en gran­des surfaces de bricolage ou sur des sites d’e-commerces multi-mar­ques (marketplace). Enfin, déve­lopper une offre de produits sans fil innovante, soutenue par un service après-vente d’envergure. « Ces trois axes se retrouvent dans chaque décision que nous prenons, dans cha­que produit que nous mettons sur le marché », insiste Tommaso Comboni.

Les équipements de protec­tion indi­vi­duelle en sont l’exemple parfait. Alors que la gamme n’existait pas encore il y a cinq ans, elle vient d’être reconnue comme marque proposant des produits différenciants. Son casque Bolt 200 est même sorti vainqueur d’un comparatif réalisé par l’institut universitaire Virginia Tech (aux Etats-Unis), spécialisé dans les tests des casques de joueurs de football américain ! « Au niveau des EPI, nous en sommes encore au tout début de notre histoire », affirme Bastien Dubreuil. Par contre, le dossier des exosquelettes n’a pas encore été ouvert, même s’il commence à être observé. « Nous avons une multitude de déve­loppements en interne. Il faut donc savoir faire des choix, à des moments clefs », précise Tommaso Comboni.

Le reconditionné fait aussi partie des réflexions, d’autant que la France est plutôt en avance sur ce sujet. Et qui est le mieux positionné que Milwaukee lui-même pour piloter cette attente potentielle ? « La ressource, nous sommes à même de la maîtriser, car nous possédons la plus forte capacité à collecter les anciens produits », détaille Bastien Dubreuil. L’autre avantage est la garantie de proposer des produits reconditionnés “récents”, c’est-à-dire de moins de trois ans. Bien entendu, la démarche doit s’accompagner d’une capacité à répondre à la demande d’une manière continue. Un projet à suivre…

Comme un sac à dos

En attendant, l’heure est aux nouveautés, bien nombreuses dans l’ensemble des métiers couverts par Milwaukee. Ainsi, côté construction et béton, le catalogue s’enrichit de plusieurs innovations, dont les mises sur le marché vont s’échelonner tout au long de cette année. En tête de liste figure l’aiguille vibrante haute fréquence MXF CVFH. Compacte, elle peut être portée comme un sac à dos et elle est en mesure de vibrer jusqu’à 55 m³ de béton avec une charge de batterie Forge 8 Ah MX Fuel. La gamme d’arbres flexibles va de 2 à 10 m de longueur, sans perte de puissance. Quant au diamètre d’aiguille, il peut être de 44 mm ou de 57 mm. Par ailleurs, une télécommande sans fil permet un contrôle de la machine jusqu’à 9 m de distance, afin de faciliter l’uti­lisation avec des longs flexibles

Dans un autre domaine prend place la pompe immergée MXF SMP2. Se présentant sous la forme d’un sac à dos, elle offre trois débits (fort, bas et éco) pour s’adapter à chaque configuration de chantier. Par exemple, le mode “éco” améliore l’autonomie de la batterie (Forge 8 Ah MX Fuel) jusqu’à 2 h 30 pour une capacité de 26 000 l par charge. Le débit de la pompe atteint 320 l/mn avec une hauteur de refoulement de 18 m.

Chercher à “casser la baraque”

Arri­vant sur le marché à la rentrée prochaine, le perforateur MXF Hado1000 est en mesure de démolir jusqu’à 1,5 t de béton, avec une force d’impact de 16 J et une seule charge de batterie Forge 8 Ah MX Fuel. L’outil se caractérise aussi par un système anti-vibrations, qui réduit l’impact de12 % en comparaison à des perforateurs analogues. Il est compatible avec la technologie SDS-Max.

En revanche, si attendre jusqu’à septembre est un peu long, les impatients pourront toujours se tourner vers les perfo-burineurs de la série M18 Fhaco. Dont le “700”, qui propose quatre vitesses de frappe avec une force d’im­pact de 16 J pour 14 rotations/mn du burin. Avec sa batterie, l’outil affiche un poids de 7 kg sur la balance. Il est disponible depuis le mois de janvier 2026.

Plus léger, le “540” ne dépasse pas les 5 kg et offre une force d’impact de 8,1 J. Son outil de perçage de type SDS- Max peut atteindre 45 tr/mn. Enfin, en haut de la gam­me se positionne le “745”, un perfo-burineur de 9 kg pour une force d’impact de 15,2 J. La rotation de l’outil peut aller jusqu’à 28 tr/mn.

On le voit bien, avec ces dernières innovations, même s’il cherche à “casser la baraque”, Milwaukee devrait surtout réussir à offrir aux professionnels des outils aptes à assurer de petites démolitions et des perçages efficaces…

Frédéric Gluzicki Suivez-nous sur tous nos réseaux sociaux !