ITB Chapes Fluide de Monaco, à sa manière

Lorsqu’ils lancent leur société, les entrepreneurs font souvent le choix de l’indépendance. Un choix qui permet d’ajuster à leur guise l’énergie allouée au travail, et le temps consacré aux loisirs et à la famille. Mais aussi de travailler pour son propre compte. Deux idées qui ont guidé le choix de Sébastien Pétry, lors de la création d’ITB Chapes Fluide.

« J’ai appris le métier de la chape, en étant pendant 18 ans commercial chez Eurochape. Je gérais la vente, l’organisation et l’approvisionnement des chantiers. Et lorsqu’il fallait mettre la main à la pâte, je participais à la mise en œuvre. J’ai eu le temps de comprendre ce que je voulais faire et surtout, ce que je ne voulais pas faire. » L’année 2010 fut donc celle du déclic. « Quand je comparais ce que je rapportais comme affaires et mes conditions salariales, cela a fini de me convaincre de faire les choses à ma manière. »

Le choix de Monaco

Sébastien Pétry décide de lancer ITB Chapes Fluide à Monaco. « S’établir à Monaco avait pas mal d’avantages. De mon côté, je ne voulais pas me mettre en concurrence avec mon précédent employeur. C’était donc idéal de prendre le marché monégasque, tout en débordant dans les Alpes-Maritimes. Il y a ensuite des avantages locaux pour les employés et la priorité donnée aux entreprises locales sur les chantiers de la Principauté. Enfin, bien entendu, il y a aussi des avantages fiscaux non négligeables. »

Tout en étant membre du cluster ITB. « Il y a différents corps de métiers, avec chacun leur spécialité. Nous sommes la filière chapes. C’est une force de frappe, notamment en communication. Et des synergies sont possibles sur certains chantiers. Sans que cela n’ait d’incidence administrative. Les normes constructives sont les mêmes en France et sur le Rocher. Et nous avons une garantie décennale comme toutes les autres entreprises. »

Des chantiers choisis et des lasers

Ce qui permet à l’entreprise de couvrir le marché monégasque, celui des Alpes-Maritimes et l’Est du Var. Avec une organisation volontairement réduite. « Nous sommes trois. C’est un choix. L’entreprise s’organise autour d’une seule équipe et j’en limite volontairement le développement. Mes employés sont en majorité des pères de famille. Je privilégie la qualité de vie, plutôt que le profit à tout prix. Même si nous gagnons tous très bien notre vie. »

D’une manière concrète, ITB Chapes Fluide traite quasi-exclusivement des villas et des appartements de standing. « J’ai le luxe de pouvoir choisir mes clients et mes chantiers. J’ai bien conscience que c’est un luxe. En revanche, cela me permet d’être présent à 100 % sur chaque chantier. Je gère tout : du commercial à la facturation. J’ai une vraie volonté d’artisanat. Et grossir pour avoir plus de chantiers réduirait la qualité du travail exécuté. Je ne veux pas avoir à quitter un chantier pour aller sur un autre. Pour la même raison, nous intervenons sur une zone de chalandise limitée. »

Des appartements de prestige et des villas

D’un point de vue de la chape, l’entreprise travaille avec les deux typologies. Mais avec des choix forts au niveau géographique. « Sur Monaco, la chape anhydrite est, pour ainsi dire, exclusive. La plupart du temps, ce sont des appartements de prestige avec de grands, voire de très grands carreaux. Mes clients n’ont pas de problèmes à mettre un budget un peu plus important pour de la chape anhydrite et ne pas avoir de joints de fractionnement. Ailleurs, nous utilisons aussi la chape ciment, en nous fournissant chez Vicat. »

Avec une volonté d’extrême précision. « Depuis toujours, je n’utilise pas de piges. Je coule tout au laser. Cela me permet d’avoir une précision parfaite. Ce qui me permet aussi de rendre invisibles les coulisses des baies vitrées. Cette technique  plébiscité par nos clients. » 

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