Huntsman : Nouvelle mousse pour nouvelles ambitions

Quelle est la place d’Huntsman Building Solutions sur le marché français ? 

Huntsman Building Solutions fait partie du groupe Huntsman depuis 2020, via un regroupement par achat des entités Icynene, spécialiste de la mousse polyuréthane en cellules ouvertes. Et de Demilec, spécialiste de la mousse en cellules fermées. Le groupe est très présent en Europe, mais son origine est nord-américaine. Et aujourd’hui encore, près de 90 % du chiffre d’affaires se fait sur cette zone géographique. Le regroupement a surtout permis de produire en interne à la fois les polyols et les isocyanates nécessaires à la mousse polyuréthane. Et ainsi d’être capable de produire et distribuer 100 % des produits permettant la mise en œuvre de la mousse polyuréthane projetée. 

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Il faut cependant le reconnaître, la France n’est pas un gros marché en ce moment. Nous faisons moins de volume que le faisaient à l’origine Isolat France, qui est l’entreprise historique du groupe. Sur ces dix dernières années, nous avons perdu beaucoup de volumes, pour différentes raisons. Aujourd’hui, notre objectif est de récupérer des parts de marché, en sortant notamment l’Heatlok Sol.

Justement, pouvez-vous nous en dire plus sur cette nouvelle solution ?

Heatlok Sol est disponible depuis le début du mois d’avril 2026. L’arrivée de cette solution constitue, pour nous, une étape importante, puisque nous en maîtrisons l’ensemble de la chaîne de production en interne. Les composants sont sourcés en interne. Et c’est aussi une solution pour laquelle nous avons obtenu un Avis technique du CSTB, avec une certification associée pour l’utilisation au sol. Et pour laquelle nous travaillons à obtenir des Avis techniques pour d’autres utilisations. 

Quelles sont ses caractéristiques ?

Notre référence était la solution Opteon de Plixxent que nous distribuons et qui est unanimement reconnue pour ses qualités. Et qui a été une valeur refuge lorsque le marché des mousses polyuréthane projetées a été secoué par des sinistres. Notre ambition a été d’avoir un produit tout aussi bon et fabriqué en interne. Ce que nous sommes parvenus à faire. La meilleure preuve étant son classement sol SC1a1CH, que nous sommes les seuls à avoir de toutes les solutions polyuréthanes. Par ailleurs, cette mousse présente une très bonne conductivité thermique de 0,24 W/m.K. 

Le fait de le sourcer en interne change tout ? 

Bien entendu, c’est un très gros changement pour nous. Nous n’avons pas de risque de pénurie. Et nous sommes garants de la qualité de nos composants. C’est une solution qui est fabriquée en Tchéquie, mais dont la formulation est exclusive et développée pour le marché français. Et nous la stockons en France pour assurer facilement les commandes. 

Avec Heatlok Sol, quels types de chantiers visez-vous ? 

En fait, Heatlok Sol est compatible avec tout type de chantiers, en travaux neufs comme en rénovation. Les chantiers de tertiaire ne sont pas inclus dans l’Avis technique, mais cela ne nous empêche pas d’y répondre et d’accompagner nos clients. Le classement SC1a1CH nous permet surtout d’être compatibles avec un large choix de sous-couches acoustique minces et de planchers chauffants comme rafraîchissants. Ce qui est assez rare sur le marché. 

Allez-vous garder la solution Plixxent à la gamme ?

L’idée est de continuer à améliorer notre place sur le marché avec les deux solutions. Nos clients choisiront entre les deux. 

Ils ont pu l’essayer ? 

Oui ! Chacun de nos applicateurs, une vingtaine de sociétés, a reçu gratuitement un kit de 500 kg sur la période hivernale pour qu’ils puissent se faire la main. Et nous faire un retour sur la qualité du produit.

Vous avez parlé de reprendre des parts de marché. Mais le marché est-il assez dynamique pour vous faire une place ? Ou bien, faudra-t-il aller chercher ces volumes sur les concurrents ? 

Il va nous falloir aller chercher des volumes sur ceux de nos concurrents. Le marché des mousses polyuréthane projetées est dynamique. Il est resté en constante progression, malgré le contexte économique. Mais il ne se crée pas assez de nouvelles entreprises pour dépendre de cela. Il va nous falloir convaincre nos clients de la qualité de notre produit. Et convaincre les autres entreprises que notre solution est la meilleure. Mais il ne faut pas non plus cesser de convaincre de nouveaux clients potentiels, en parlant aux architectes, aux carreleurs, aux décideurs. 

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