Mecamat Services : Duo de savoir-faire pour distribuer Putzmeister

Parfois, le parcours d’un entrepreneur est une succession de rencontres qui tracent une ligne directe vers sa future création d’entreprise. Certains appelleront cela le destin. D’autres, un parcours initiatique. L’auteur de ces lignes vous laissera le choix de l’interprétation. Mais le parcours de Grégory Mancel, à la tête de Mecamat Services, est de ceux-là. 

Il entame sa vie professionnelle chez un distributeur de matériels. « J’ai débuté ma carrière en apprentissage à l’âge de 19 ans, en tant que mécanicien d’atelier. J’ai peu à peu gravi les échelons au fur et à mesure des opportunités et de ma montée en compétences. D’abord, en tant que technicien itinérant puis, en qualité de responsable technique. » La trentaine au compteur, l’entrepreneur en devenir commence à se poser des questions quant à sa situation. 

La peur de se lancer

« Il y a eu une conjecture de choses. D’abord, je savais que mon patron allait partir à la retraite et qu’il avait pour ambition de vendre son entreprise à un plus grand groupe. En plus, l’entreprise avait les cartes Kubota et Putzmeister pour le Gard et le Vaucluse. En clair, les possibilités de Putzmeister étaient sous-exploitées. Je voulais travailler cette marque. » Mais franchir le pas et se lancer restaient difficile. 

« Il faut reconnaître que le monde de l’entrepreneuriat me faisait un peu peur. Je voulais lancer une activité avec mes connaissances techniques et pour rendre des services aux clients. Je voyais bien le potentiel. Mais tout l’administratif, le management et les risques financiers m’empêchaient d’ouvrir ma propre entreprise… »

Une rencontre décisive

En fait, il manquait un petit coup de boost, l’aide espérée, le partenaire. Ce sera Eric Kalkias. « Je connaissais Eric en tant que client. Nous avions la gestion technique des machines de son entreprise Duclaux Kalkias. Lorsqu’il a vendu cette entreprise, nous avons discuté des besoins des chapistes, de mes connaissances techniques. Et il nous est paru logique de nous lancer ensemble. » Pour l’un, la connaissance mécanique des machines, leur maintenance et leur distribution. Pour l’autre, la connaissance des besoins des chapistes et des évolutions du marché, issue d’une utilisation intensive en tant que chapiste. « En 2023, nous avons décidé d’ouvrir Mecamat Services. Un atelier mécanique, un distributeur de pièces détachées, un concessionnaire de machines neuves et une agence de location de machines », explique Grégory Mancel.

Du Transmix à la gamme de pompes de Putzmeister

Et une activité concentrée sur une seule marque : Putzmeister. « Nous sommes les distributeurs exclusifs de ses machines pour le Gard et le Vaucluse. Et pour les points de service pour la région Paca et le Rhône pour les centrales mobiles Transmix. » C’est d’ailleurs par l’activité autour des Transmix que tout a débuté. « Au départ, une autre entreprise avait la distribution de ces équipements. Nous avons donc commencé par les Transmix, puis nous avons convaincu la marque de nous laisser aussi distribuer les pompes à chapes et celles à projection. » 

Aujourd’hui, Mecamat Services dispose d’un poste administratif, d’un responsable des pièces détachées, de deux techniciens itinérants et d’un apprenti. Des emplois qui vont être complétés par un commercial. « Pour le moment, le commerce est basé sur les échanges que nous avons, Eric et moi, avec les acteurs locaux. Mais nous pouvons faire mieux et être plus proches de nos clients. Nous allons ainsi recruter un commercial et restons ouverts aux propositions. »

La location longue durée comme service

Fait original, Mecamat Services propose la location longue durée de ses machines. « Nous avons deux types de locations. La “courte durée”, qui peut couvrir un surplus temporaire d’activité. Comme au mois de mai où les ponts ont obligé les chapistes à compresser le temps. Cela peut aussi permettre de réaliser un chantier un peu plus important, ou bien sûr, couvrir une panne. » La location peut aussi être de longue durée. « A notre connaissance, nous sommes les seuls à le proposer dans le Sud. Au départ, nous voulions axer notre activité sur le commerce. Mais le Covid est passé par là et a rendu les investissements plus épars. Nous nous sommes rendu compte que proposer des locations sur dix mois, un an ou plus, en s’adaptant aux besoins des clients, leur permettait de poursuivre leur croissance sans le risque d’investissement. D’autant que nous y ajoutons le contrat d’entretien. »

A l’heure actuelle, trois machines sont proposées à la location, dont une déjà attelée à une fourgonnette pour un besoin urgent, suite à une panne. « De cette manière, nous limitons le temps et la matière perdue sur un chantier », conclut Grégory Mancel. D’ici juillet, deux supplémentaires sont attendues. Avant sans doute l’arrivée de compléments pour toujours faire davantage correspondre le savoir-faire technique de l’un des fondateurs, avec la connaissance de l’activité de chapiste de l’autre.

Duclaux Kalkias Chape Liquide : Quelque 15000 m3/an de chape fluide

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